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更新時(shí)間:2019-09-10 08:34:20 點(diǎn)擊次數(shù):次
小編的話:你有20年經(jīng)驗(yàn),還是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)用了20年?關(guān)于空壓機(jī),不管是技術(shù)原理、售后保養(yǎng),還是市場(chǎng)營(yíng)銷,很多話題都成了老生常談,但這并不代表問題已經(jīng)得到徹底解決,習(xí)以為常的解決方案也不意味著沒有改進(jìn)的余地。
本文是一篇從業(yè)30年的行業(yè)資深人士從新的角度系統(tǒng)考量空壓機(jī)后市場(chǎng)能效的文章,值得大家精心細(xì)讀。唯有深入思考、不斷學(xué)習(xí)才是技術(shù)發(fā)展、事業(yè)進(jìn)步的根本動(dòng)力!
全民節(jié)能時(shí)代,大家很關(guān)注空壓機(jī)能效,市場(chǎng)上的一級(jí)能效空壓機(jī)越來越多,這的卻是利國利民的好現(xiàn)象。但更多的人關(guān)注的是新機(jī)能效,卻忽視了空壓機(jī)后市場(chǎng)能效??諌簷C(jī)后市場(chǎng)節(jié)能是全新的領(lǐng)域,尚屬于探索階段,然而可以肯定的是,一臺(tái)空壓機(jī)如果能進(jìn)行合理的維護(hù)與保養(yǎng),能效必然可以得到更好的擴(kuò)展。隨著市場(chǎng)越來越成熟,空壓機(jī)后市場(chǎng)節(jié)能在不久的將來,可能將是下一個(gè)風(fēng)口。
空壓機(jī)行業(yè)保養(yǎng)現(xiàn)狀
相信幾乎所有的空壓機(jī)代理商朋友都會(huì)經(jīng)常遇到這樣一個(gè)棘手的問題:有一些空壓機(jī)用戶到了保養(yǎng)時(shí)間不想按時(shí)保養(yǎng),想延遲幾百、一千小時(shí)或者更久的時(shí)間保養(yǎng)。遇到這種情況,估計(jì)大家與用戶講的最多的道理,可能是延遲保養(yǎng)會(huì)對(duì)空壓機(jī)會(huì)帶來多大的潛在危害,這也能說服其中的一部分用戶按時(shí)保養(yǎng)。如果能遇到實(shí)在說不通的用戶,最后只能來一句“以后出了問題別怪我”這樣的應(yīng)對(duì)話術(shù)。大概也是大多數(shù)空壓機(jī)代理商朋友經(jīng)常采用的版本。
這種說服用戶的方式,個(gè)人認(rèn)為事倍功半,主要是沒有找到問題的核心所在??蛻魹槭裁聪胍舆t保養(yǎng)?拋開用戶因?yàn)樯a(chǎn)忙,暫時(shí)不能停機(jī)保養(yǎng)的客觀因素以外,用戶想延遲保養(yǎng),無非是為了省錢。既然用戶是想省錢,你卻談了一大堆延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)潛在的危害,針對(duì)性不是特別強(qiáng),效果肯定會(huì)大打折扣;再者,即使延遲幾百、一千小時(shí)保養(yǎng),空壓機(jī)短期內(nèi)也不會(huì)會(huì)出現(xiàn)太大的問題,用戶看不到延遲保養(yǎng)帶來的危害,自然想省錢的心理就占了上風(fēng),導(dǎo)致說服用戶按時(shí)保養(yǎng)事倍功半。
既然用戶是想省錢,咱們就應(yīng)該沿著省錢的思路去說服用戶。大家保養(yǎng)機(jī)器時(shí)不知道留意過電流沒有?一般保養(yǎng)前后電流會(huì)相差5~15%(7~10%是主流)。這意味著延期500小時(shí)保養(yǎng)所浪費(fèi)的電費(fèi)夠做一次保養(yǎng)的費(fèi)用了,并且延期時(shí)間越長(zhǎng)電流差別越大。這是因?yàn)榭諌簷C(jī)經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行,油分表面已經(jīng)吸附了很多灰塵與積炭,如果延期保養(yǎng),油分表面的灰塵與積炭會(huì)越來越多。
潤(rùn)滑油經(jīng)過一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行后,老化速度會(huì)加快,產(chǎn)生積炭的速度程幾何倍增,延期保養(yǎng)將加速提高電流??諡V在一輪保養(yǎng)周期運(yùn)行以后,如果不及時(shí)更換,吸氣阻力會(huì)越來越大,同樣會(huì)降低空壓機(jī)能效。
大家應(yīng)該從節(jié)能著手說服用戶按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī),最直接有效的方法是保養(yǎng)前后電流對(duì)比,用數(shù)據(jù)說話。筆者相信,除了極個(gè)別有個(gè)性的用戶以外,絕大部分想延期保養(yǎng)的用戶還是很容易被說服的。用戶不是空壓機(jī)專家,對(duì)空壓機(jī)的了解肯定沒有我們深,用戶想省錢是無可厚非的,所以我們應(yīng)該從專業(yè)的角度去說服用戶按時(shí)保養(yǎng),以此達(dá)到雙贏的目的。
要點(diǎn):從節(jié)能出發(fā)說服用戶按時(shí)保養(yǎng)空壓機(jī),順帶講一講延遲保養(yǎng)對(duì)空壓機(jī)及生產(chǎn)安全帶來的潛在危害,讓用戶明白,延遲保養(yǎng)不但省不了錢,反而會(huì)花更多的錢。
空濾對(duì)空壓機(jī)能效的影響
說起空濾對(duì)空壓機(jī)能效有影響,可能有些人會(huì)很意外。事實(shí)上,根據(jù)筆者多年的經(jīng)驗(yàn)證明,空濾品質(zhì)不但對(duì)空壓機(jī)能效有影響,并且影響還非常大??諡V主要從兩方面影響能效:
1:過濾精度。如果采用過濾精度低的空濾,會(huì)導(dǎo)致大量灰塵吸入,灰塵除了影響潤(rùn)滑油品質(zhì)與空壓機(jī)零部件以外,被吸入的大量灰塵吸附在油分表面,會(huì)快速提高油分內(nèi)壓(特別是用戶使用環(huán)境很差的時(shí)候),導(dǎo)致油分壓差一公斤,耗電量增加7%,使用過濾精度高的優(yōu)質(zhì)空濾,可以大大降低中、后期油分的壓差,達(dá)到提高空壓機(jī)能效的目的。
2:吸氣阻力。吸氣阻力越大,空壓機(jī)能效越低,相信大家都很清楚,但很多人只有發(fā)現(xiàn)空壓機(jī)不大氣了,或者空濾被吸爆了,才知道空濾堵了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候并不是最可怕的,最可怕的是空濾完全堵塞或者吸爆之前很長(zhǎng)一段時(shí)間,大家沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)空濾吸氣阻力已經(jīng)很大了,沒有及時(shí)清理或更換空濾,白白浪費(fèi)了很多電。
因此建議大家平時(shí)采用過濾精度高、吸氣阻力小的優(yōu)質(zhì)空濾,同時(shí)也要提醒用戶勤吹、勤換空濾。那何為優(yōu)質(zhì)空濾?單一追求過濾精度高,或者單一追求不容易堵塞的空濾,都不是優(yōu)質(zhì)空濾。只有同時(shí)具備過濾精度高、吸氣阻力小兩項(xiàng)指標(biāo)的空濾,才算的上是真正的優(yōu)質(zhì)空濾。
這幾年絕大部分空壓機(jī)廠家都在主打節(jié)能,選配外資大品牌空濾的空壓機(jī)廠家在逐漸增多,原因就在這里。真正的優(yōu)質(zhì)空濾能讓空壓機(jī)整機(jī)能效得到更好的體現(xiàn),而不是他們錢多人傻,只可惜不少代理商沒有領(lǐng)悟空壓機(jī)廠家的意圖。
要點(diǎn):空壓機(jī)維護(hù)、保養(yǎng)選用真正高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)空濾是節(jié)能最顯著的小投入、大回報(bào)行為。
油分對(duì)空壓機(jī)能效的影響
油分對(duì)空壓機(jī)能效影響主要是油分壓差,油分兩方面的壓差會(huì)影響空壓機(jī)能效。
1:初始?jí)翰?。通常來說,不同廠家、不同做法的油分,初始?jí)翰钜话愣疾粫?huì)相差太大,一般相差0.1~0.2公斤。因此。不同廠家、不同做法的油分,各自對(duì)能效影響的差別也不會(huì)特別的大。當(dāng)然,如果采用初始?jí)翰钤降偷挠头郑苄?huì)稍微高一些。
2:油分中、后期壓差。如果油分中、后期壓差較低,會(huì)大大提高空壓機(jī)能效;反之,如果油分中,后期壓差較大,會(huì)大大降低空壓機(jī)能效。油分中后期壓差較大,一般由四方面造成:
①空濾過濾精度太低,被吸入灰塵過多
②潤(rùn)滑油品質(zhì)太差,產(chǎn)生積炭過多
③空氣潮濕或者運(yùn)行溫度過低等,導(dǎo)致系統(tǒng)水分過多
④油分自身設(shè)計(jì)、制造原因。有少數(shù)油分廠家為了迎合空壓機(jī)代理商,單純追求含油量低,導(dǎo)致油分中、后期容易內(nèi)壓。
要點(diǎn):空壓機(jī)維護(hù)、保養(yǎng),選用復(fù)合式油分(折疊+平纏),除了初始?jí)翰钶^小以外,中、后期壓差較小才是重點(diǎn)。從節(jié)能的角度來說,大一些的機(jī)型采用復(fù)合式油分,節(jié)能效果是很好的。但有些企業(yè)單純?yōu)榱苏蔑@復(fù)合式油分8000小時(shí)超長(zhǎng)使用壽命,而做不到中后期小壓差,這與節(jié)能初衷是相違背的。
油濾對(duì)空壓機(jī)能效的影響
油濾對(duì)空壓機(jī)能效影響主要有三方面:
1.油濾容塵量。很多人誤以為油濾是攔截式過濾原理,以為過濾精度越高越好,其實(shí)油濾是吸附式過濾原理,過濾精度不必過高。潤(rùn)滑油是有粘度的液體,過濾精度太高反而不好,過濾精度達(dá)到中等即可。油濾的過濾效果主要取決于容量大小,而不是完全取決于油濾的過濾精度。容塵量大的油濾,中、后期阻力相對(duì)較小,阻力越小能效越高。
2.油濾阻力。如果濾紙品質(zhì)不好的油濾,通透性不強(qiáng),使用一段時(shí)間以后,阻力會(huì)越來越大,對(duì)空壓機(jī)效果能效也是會(huì)有影響的。
3.油濾抗老化能力。抗老化不強(qiáng)的油濾,中、后期不但不過濾,濾紙?zhí)蓟院筮€會(huì)形成新的污染源,加大油分壓差,降低空壓機(jī)能效。選用優(yōu)質(zhì)油濾除了過濾效果好以外,也有助于提高空壓機(jī)能效。
潤(rùn)滑油對(duì)空壓機(jī)能效的影響
潤(rùn)滑油對(duì)空壓機(jī)能效的影響主要兩方面:
潤(rùn)滑油對(duì)空壓機(jī)能效的影響主要是兩方面:
1潤(rùn)滑油粘度。通常來說,潤(rùn)滑油粘度越大阻力越大,能效越低,但這也不是絕對(duì)的,主要根據(jù)機(jī)器情況來選擇潤(rùn)滑油粘度。主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙小,密封性能好的空壓機(jī),選擇用低粘度的潤(rùn)滑油,這樣運(yùn)行阻力會(huì)小一些,能效會(huì)高一些,比如32號(hào)潤(rùn)滑油。主機(jī)轉(zhuǎn)子間隙大,密封性能差一些的空壓機(jī),選用粘度稍微偏高一些的潤(rùn)滑油,也可以提高密封性能,比如46號(hào)潤(rùn)滑油。
2潤(rùn)滑油積炭。如果說灰塵是空壓機(jī)最大的污染源,那么,積炭就是空壓機(jī)第二大污染源。選用優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油會(huì)大大減少積炭的產(chǎn)生,積炭越少油分壓差越小,空壓機(jī)能效越高。
溫度對(duì)空壓機(jī)能效的影響
從理論上講,溫度越低能效越高。但實(shí)際使用中卻是恰恰相反,溫度過低時(shí),水分排放不徹底,水分過多不但會(huì)影響潤(rùn)滑油品質(zhì),還會(huì)增加油分壓差,降低空壓機(jī)能效。綜合考慮,運(yùn)行溫度建議設(shè)置在85~90度,并提醒用戶油分桶要勤放水。
實(shí)則案例
第一則,一臺(tái)22KW空壓機(jī)在碾米廠使用,保養(yǎng)前后電流相差6A,原因是碾米廠灰塵多,使用的空濾品質(zhì)不好,且用戶還延期保養(yǎng),通過保養(yǎng)前后電流對(duì)比,客戶表明以后不敢再延期保養(yǎng)了。
第二則,一臺(tái)二級(jí)壓縮空壓機(jī),號(hào)稱油分8000小時(shí)更換一次,油分也確實(shí)用到8000小時(shí),但90KW的機(jī)器跑出了110KW機(jī)器的電流,由于維護(hù)、保養(yǎng)不當(dāng),這臺(tái)二級(jí)壓縮空氣機(jī),有可能比一級(jí)壓縮的能效還低。
第三則,空壓機(jī)保養(yǎng)前是70A電流,保養(yǎng)后是60A電流,整整相差10A電流。原來,用戶使用環(huán)境很差,使用的是中、后期內(nèi)壓容易偏高的某品牌油分。如果采用高品質(zhì)空濾,空濾勤吹、勤換,采用中、后期內(nèi)壓相對(duì)不容易高的油分,采用優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油,其他方面也注意一下,下一次保養(yǎng)前后電流差別控制在6A左右是可以做到的。一個(gè)維護(hù)、保養(yǎng)周期下來,耗電量節(jié)省幾千度應(yīng)該不是太難。
由此可見,合理的維護(hù)、保養(yǎng),提升空壓機(jī)能效的空間是很大的,可以很輕松的讓能效提高3~5%,甚至更多。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),賺錢是正常的,不賺錢就是耍流氓,正確音帶用戶維護(hù)、保養(yǎng)空壓機(jī)并不影響大家賺錢,反而能讓大家多賺錢,讓客戶少花錢,這才是真正的雙贏。
小結(jié)
空壓機(jī)代理商除了銷售,其主要的功能就是售后服務(wù),售后服務(wù)包括維修、維護(hù)等,大多代理商朋友對(duì)維修很重視,這個(gè)會(huì)是肯定的。但維護(hù)方面很多人走入誤區(qū),以為會(huì)更換耗材就是會(huì)維護(hù)、保養(yǎng),其實(shí)真正的維護(hù)、保養(yǎng),首先是要對(duì)空壓機(jī)系統(tǒng)很了解,系統(tǒng)之間的關(guān)系很了解,對(duì)耗材的選用很了解等等。只有在此前提下,才有可能真正做好空壓機(jī)的維護(hù)、保養(yǎng)。
而現(xiàn)實(shí)中,空壓機(jī)后市場(chǎng)保養(yǎng),張三報(bào)2000,李四報(bào)1500,王二報(bào)1200,趙五報(bào)1000,價(jià)格戰(zhàn)一個(gè)比一個(gè)厲害,結(jié)果害了同行、害了用戶、害了自己,可謂害人害己。表面看售后服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,大多數(shù)人都在喊生意難做,其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)并沒有想象中那么激勵(lì),只因大多數(shù)人浮于表面,陷入橫向競(jìng)爭(zhēng)的誤區(qū),忽視了縱深競(jìng)爭(zhēng)。極少有人沉下心去鉆研、學(xué)習(xí)、提高自己維護(hù)、保養(yǎng)方面的知識(shí),以自己更高的專業(yè)水平引導(dǎo)、幫助客戶,與客戶雙贏。而這其實(shí)是最容易走的一條路,很多人卻視而不見。
如果你做的維護(hù)、保養(yǎng)比別人做的電流低3~5%,你覺得大多數(shù)用戶會(huì)為了便宜20~50%保養(yǎng)單價(jià),找別人做維護(hù)保養(yǎng)嗎?當(dāng)用戶不懂的時(shí)候選擇便宜那是人之常情;當(dāng)用戶懂了以后,大多數(shù)用戶肯定不會(huì)因小失大,而去選擇便宜20~50%的保養(yǎng)單價(jià),這是必然。
博萊特變頻空壓機(jī):節(jié)能高效的時(shí)代選擇
在當(dāng)今追求節(jié)能環(huán)保和高效生產(chǎn)的時(shí)代背景下,空壓機(jī)作為工業(yè)領(lǐng)域的重要設(shè)備,其性能和效率備受關(guān)注。博萊特變頻空壓機(jī)以其卓越的優(yōu)點(diǎn)脫穎而出,成為眾多企業(yè)的首選。二、博萊特 【更多詳情】
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